Une association ou une cession se prépare des années avant la signature.

• Le prix se négocie en quelques semaines ; la fiscalité de l'opération, elle, se prépare sur des années. Les deux ne se jouent pas au même moment.
• Céder des parts, céder un fonds, accueillir un associé : chaque forme raconte une histoire différente, avec des conséquences différentes.
• Des régimes d'exonération existent, avec des conditions et des délais qui se comptent en années : les découvrir au moment de signer, c'est trop tard.
• Reste la question que presque personne ne pose à temps : que deviennent la société, sa trésorerie accumulée et l'éventuelle holding, après ?

1. La forme de l'opération

   Ce qu'il faut comprendre : ce qui se vend ou s'ouvre exactement, parts, fonds, patientèle, entrée d'un associé, et ce que chaque forme change pour vous.

   À qui poser vos questionsl'avocat.

2. La fiscalité de sortie

   Ce qu'il faut comprendre : quels régimes d'exonération ou d'atténuation existent, à quelles conditions, avec quels délais de détention ou de départ.

   À qui poser vos questionsl'avocat, l'expert-comptable.

3. Le calendrier retraite

   Ce qu'il faut comprendre : comment l'opération s'articule avec votre caisse de retraite et ce que le calendrier change au résultat.

   À qui poser vos questionsvotre caisse, l'expert-comptable.

4. L'après

   Ce qu'il faut comprendre : ce que deviennent la structure, la trésorerie accumulée et la holding une fois l'opération faite, et ce qui doit être décidé avant plutôt qu'après.

   À qui poser vos questionsl'avocat, l'expert-comptable, le conseiller en gestion de patrimoine.

La Cartographie établit où vous en êtes par rapport à cette échéance : ce qui est déjà joué, ce qui peut encore être préparé, et les questions à poser avant d'ouvrir la négociation.